- سال انتشار: 0
- صفحات: 130
- اندازه فایل: 835 KB
- زبان: English
- انتشارات:
- تعداد مشاهده: 31
- امتیاز کاربران: 4.6
- شابک/ISBN: 978-0785214298
کلمات کلیدی:
تندتک
در این کانال تلگرام، مسعود بیگی، تجربیات خود را از دنیای تکنولوژی، استارتاپ، کارآفرینی و مدیریت فنی با شما به اشتراک می گذارد
Learn MoreThe Art of Closing the Sale: The Key to Making More Money Faster in the World of Professional Selling
4.6
بر اساس نظر کاربران
شما میتونید سوالاتتون در باره کتاب رو از هوش مصنوعیش بعد از ورود بپرسید
هر دانلود یا پرسش از هوش مصنوعی 2 امتیاز لازم دارد، برای بدست آوردن امتیاز رایگان، به صفحه ی راهنمای امتیازات سر بزنید و یک سری کار ارزشمند انجام بدینمقدمه
در کتاب «هنر بستن فروش»، هدف ما ارائه راهکارهای عملی و کارآمد برای بهبود مهارت‌های فروش شما و افزایش درآمد در سریع‌ترین زمان ممکن است. فروش حرفه‌ای یکی از چالش‌برانگیزترین و در عین حال پرپتانسیل‌ترین رشته‌هاست. این کتاب به شما کمک می‌کند که با استفاده از استراتژی‌ها و تکنیک‌های اثبات شده، فروش‌های خود را به صورت مؤثرتری ببندید و از این طریق به موفقیت بیشتری در حرفه خود دست یابید.
خلاصه‌ای دقیق از کتاب
«هنر بستن فروش» یک راهنمای جامع است که شما را با تمامی جنبه‌های فرآیند فروش از ابتدایی‌ترین قدم‌ها تا بستن نهایی آشنا می‌سازد. این کتاب در ابتدا بر اهمیت درک نیازهای مشتری تأکید می‌کند و سپس با ارائه تکنیک‌هایی مانند سوال‌گذاری و استفاده از زبان بدن، به شما می‌آموزد که چگونه جلسات فروش را هدایت کنید. همچنین، با معرفی روش‌هایی برای غلبه بر اعتراض‌های مشتری و ارائه پیشنهاداتی جذاب، این کتاب ابزارهای لازم برای تبدیل هر فرصت فروش به یک قرارداد موفق را در اختیار شما قرار می‌دهد. ویژه‌بودن این کتاب در این است که تمرکز زیادی بر بستن نهایی فروش دارد که معمولاً بخشی از فرآیند فروش است که فروشندگان با آن بیشترین مشکل را دارند.
دستاوردهای کلیدی
- فهم نیازهای مشتری و همگامی آن با خدمات یا محصولات شما
- استراتژی‌های مؤثر برای ارتباط برقرار کردن با مشتریان بالقوه
- تکنیک‌های پرسش موثر و شنیدن فعال برای ایجاد ارتباطی قوی با مشتری
- راهکارهای مقابله با اعتراض‌های مشتری
- روش‌های گوناگون بستن فروش که می‌تواند به هر فروشنده‌ای در موقعیت‌های مختلف کمک کند
جملات مشهور از کتاب
«هر فروشی که با آن مواجه می‌شوید، نگران نباشید. به یاد داشته باشید که مشتری به دنبال دنبال‌کننده‌ای است که نیازهایش را بفهمد و راه‌حلی برای آن‌ها ارائه دهد.»
«نکته کلیدی هر فروش موفق، گوش دادن فعال و درک عمیق نیازهای واقعی مشتری است.»
چرا این کتاب مهم است
در دنیای امروز که رقابت در بازار فروش به شدت افزایش یافته است، توانایی یک فروشنده برای بستن فروش به طور مستقیم بر موفقیت او تأثیر می‌گذارد. کتاب «هنر بستن فروش» به حرفه‌ای‌های فروش ابزارها و جهت‌گیری‌های لازم را می‌دهد که بتوانند با اطمینان بیشتری به بستن فروش‌های خود بپردازند. این کتاب نه تنها تکنیک‌های عملی ارائه می‌دهد، بلکه به ارائه نگرشی نو به فرآیند فروش می‌پردازد که فروشندگان می‌توانند از آن برای تحول در حرفه خود بهره‌مند شوند. متخصصان فروش با مطالعه این کتاب می‌توانند مهارت‌های خود را تقویت کنند و به سطح بالاتری از کارایی و درآمد برسند.
Introduction to "The Art of Closing the Sale"
Welcome to the immersive world of professional selling with "The Art of Closing the Sale: The Key to Making More Money Faster in the World of Professional Selling" by Brian Tracy. This book is a cornerstone for sales professionals who seek to master the art of persuasion and secure successful sales transactions.
A Detailed Summary of the Book
In "The Art of Closing the Sale," Brian Tracy delves into the intricate process of selling, emphasizing the critical importance of closing as the ultimate determinant of success in sales. The book explores a variety of techniques and strategies designed to help sales professionals optimize their closing skills, thus transforming their ability to generate lucrative outcomes. Tracy leverages his extensive experience in sales and business to provide actionable insights that demystify the selling process, focusing on practical steps to enhance performance. From understanding customer psychology to refining communication techniques, Tracy offers valuable lessons that are both timeless and adaptable to modern selling environments.
Key Takeaways
- Understanding the pivotal role of confidence and preparation in closing sales.
- Developing the ability to recognize and address common objections effectively.
- Enhancing listening skills to better understand customer needs and tailor presentations accordingly.
- Leveraging proven closing techniques such as assumptive closes and urgency-based strategies.
- Building long-term relationships with clients that transcend initial transactions.
Famous Quotes from the Book
"Successful people are simply those with successful habits."
"Approach each customer with the idea of helping him or her to solve a problem or achieve a goal, not of selling a product or service."
Why This Book Matters
In a world where competition is fierce, mastering the art of closing the sale is an indispensable skill for any sales professional. Brian Tracy's book provides a comprehensive guide that empowers salespeople to navigate complex sales processes with confidence and finesse. By focusing on practical, well-researched techniques, Tracy offers a roadmap for achieving higher sales and accelerating personal growth within the profession.
Furthermore, the book serves as a motivational tool, helping individuals to cultivate a winning attitude and a resilient mindset essential for thriving in the dynamic landscape of professional selling.
دانلود رایگان مستقیم
برای دانلود رایگان این کتاب و هزاران کتاب دیگه همین حالا عضو بشین
