- سال انتشار: 2017
- صفحات: 56
- اندازه فایل: 241 KB
- زبان: English
- انتشارات:
- تعداد مشاهده: 146
- امتیاز کاربران: 4.36
- شابک/ISBN: 9781537868523
کلمات کلیدی:
Never Split the Difference: Negotiating as if Your Life Depended on It : By Chris Voss | the MW Summary Guide
4.36
بر اساس نظر کاربران
شما میتونید سوالاتتون در باره کتاب رو از هوش مصنوعیش بعد از ورود بپرسید
هر دانلود یا پرسش از هوش مصنوعی 2 امتیاز لازم دارد، برای بدست آوردن امتیاز رایگان، به صفحه ی راهنمای امتیازات سر بزنید و یک سری کار ارزشمند انجام بدینکتاب های مرتبط:
کتاب "هرگز تسلیم نشوید: مذاکره به گونه‌ای که گویی زندگی‌تان به آن وابسته است" نوشته کریس واس، اثری است که از دنیای پیچیده و چالش‌برانگیز مذاکره در شرایط پرخطر بهره می‌برد تا به خواننده یاد دهد چگونه با بهره‌گیری از تکنیک‌های مؤثر به بهترین نتیجه ممکن برسند. این کتاب که به عنوان راهنمایی ضروری برای هر فردی که به مهارت‌های مذاکره علاقه‌مند است، شناخته می‌شود، تکنیک‌هایی را از تجربیات واس به عنوان مذاکره‌کننده ارشد FBI در گروگان‌گیری و وضعیت‌های بحرانی ارائه می‌دهد.
خلاصه‌ای از کتاب
کریس واس در این کتاب از تجربه‌های گسترده خود در مذاکرات حساس و خطرناک بهره می‌برد تا روشن کند که چرا "هرگز تسلیم نشوید" در دنیای مذاکره پرطرفدار شده است. او استدلال می‌کند که مذاکره مانند یک علم نیست که تنها به تحلیل و منطق متکی باشد، بلکه هنر تعامل انسانی است که نیازمند مهارت در درک احساسات، فرضیات و نگرانی‌های طرف مقابل است. واس تکنیک‌هایی همچون "Mirroring"، "Labeling"، و "The Accusation Audit" را معرفی می‌کند که به خوانندگان کمک می‌کند تا بهتر ارتباط برقرار کنند و خواسته‌های خود را از طریق درک عمیق‌تر احساسات طرف مقابل به دست آورند.
نکات کلیدی
- مذاکره یک فرایند تعامل انسانی است، نه یک مشکل علمی برای حل کردن.
- تکنیک‌های مذاکره واس بر اساس تجربیات واقعی در شرایط حاد شکل گرفته است.
- استفاده از تکنیک "Mirroring" به تقویت ارتباطات و ایجاد صمیمیت کمک می‌کند.
- "Labeling" یک راه مؤثر برای شفاف‌سازی و تصدیق احساسات طرف مقابل است.
- "The Accusation Audit" برای کاهش تنش‌ها و مسائل بالقوه اهمیت دارد.
جملات معروف از کتاب
"تنها راه رشد و پیشرفت در مذاکرات، درک عمیق طرف مقابل و نیازهای اوست."
"هرگز فراموش نکنید که پشت هر معامله، یک انسان با احساسات و خواسته‌های خاص وجود دارد."
چرا این کتاب اهمیت دارد؟
کتاب "هرگز تسلیم نشوید" برای هر کسی که به دنبال تقویت قدرت مذاکره خود است، میراثی گران‌بها از تکنیک‌ها و راهبردهایی دارد که بر پایه تجربیاتی حقیقی از دنیای واقعی است. برخلاف کتاب‌های دیگر در زمینه مذاکره که بیشتر بر تئوری‌های خشک و انتزاعی تکیه می‌کنند، کریس واس در این اثر خود تجربیات عملی خود را مطرح می‌کند که نتایج ملموسی را به همراه دارد. این رویکرد کتاب را نه تنها برای افراد فعال در حوزه‌های تجاری، بلکه برای تمام کسانی که در تعاملات روزمره خود به دنبال فعالیت مؤثرتری هستند، تأثیرگذار و مفید می‌سازد. به خاطر همین، این کتاب به عنوان راهنمایی بی‌بدیل برای مذاکرات سرنوشت‌ساز شناخته می‌شود.
Introduction to 'Never Split the Difference'
Discover a transformative approach to negotiation in 'Never Split the Difference: Negotiating as if Your Life Depended on It' by Chris Voss. This masterful guide takes you on a journey through the world of high-stakes negotiation, utilizing principles developed by a former FBI hostage negotiator. Voss’s groundbreaking techniques overturn conventional negotiation tactics and offer fresh perspectives that can be applied in everyday life. In a world that often urges compromise, Voss advocates for never splitting the difference. Instead, he champions understanding the core of human interaction and leveraging it to achieve negotiation success.
Detailed Summary of the Book
'Never Split the Difference' delves deep into the art of negotiation, providing a riveting narrative woven with real-life examples and Voss's own experiences with the FBI. Through his tenure as a lead international kidnapping negotiator, Voss developed a toolkit of negotiation strategies that transcend traditional advice. The book is structured to provide readers with insights based on psychological tactics, emphasizing empathetic listening and strategic decision-making. Voss dismantles the idea of win-win situations, instead proposing a more effective path focused on strategic empathy, tactical questioning, and spotting opportunities to achieve the desired outcome.
Key Takeaways
- Understanding the power of “no” and how it serves as a pivotal bargaining point.
- Application of “tactical empathy,” which allows one to recognize and articulate an opponent’s perspective.
- The importance of mirroring and labeling techniques for effective communication and negotiation.
- How leveraging emotional intelligence can be more powerful than logic in negotiations.
- Strategies to bend people towards your desired conclusion without them feeling pressured.
Famous Quotes from the Book
“He who has learned to disagree without being disagreeable has discovered the most valuable secret of negotiation.”
“No deal is better than a bad deal.”
“The beauty of empathy is that it doesn’t demand that you agree with the other person’s ideas.”
Why This Book Matters
In a society that generally uplifts compromise as a moral high ground, 'Never Split the Difference' offers an invaluable counter-narrative. It educates and empowers readers to approach negotiations with heightened awareness and an arsenal of tactics that are both innovative and thoroughly tested. Chris Voss's insights surpass conventional wisdom, providing not just strategies but a mindset shift that can be translated across various life situations—from business to personal relationships. This book matters because it enhances our understanding of human nature, allowing us to navigate conversations with precision, build better relationships, and ultimately, achieve outcomes that are more advantageous and fulfilling.
دانلود رایگان مستقیم
برای دانلود رایگان این کتاب و هزاران کتاب دیگه همین حالا عضو بشین
