- سال انتشار: 2018
- صفحات: 288
- اندازه فایل: 176 KB
- زبان: English
- انتشارات: Daily Books
- تعداد مشاهده: 143
- امتیاز کاربران: 4.0
- شابک/ISBN: 9788828349112
کلمات کلیدی:
Never Split the Difference--Negotiating As If Your Life Depended On It by Chris Voss | Conversation Starters
4.0
بر اساس نظر کاربران
شما میتونید سوالاتتون در باره کتاب رو از هوش مصنوعیش بعد از ورود بپرسید
هر دانلود یا پرسش از هوش مصنوعی 2 امتیاز لازم دارد، برای بدست آوردن امتیاز رایگان، به صفحه ی راهنمای امتیازات سر بزنید و یک سری کار ارزشمند انجام بدین
معرفی کتاب: هرگز تفاهم را تقسیم نکنید - مذاکره به گونه‌ای که زندگی‌تان به آن وابسته باشد توسط کریس واس
کتاب "هرگز تفاهم را تقسیم نکنید" نوشته کریس واس، یک راهنمای جامع برای یادگیری اصول و تکنیک‌های مذاکره است که فارغ از شرایط و جایگاهی که در آن قرار دارید، می‌تواند تحولات پایداری در زندگی شخصی و حرفه‌ای‌تان ایجاد کند.
خلاصه‌ای جامع از کتاب
کریس واس، نویسنده کتاب، پیش از نویسندگی برای بیش از دو دهه به عنوان مذاکره‌کننده اصلی واحد مذاکره گروگان‌گیری FBI فعالیت کرده است. واس در این کتاب، تجربیات طولانی مدت خود را با تئوری‌ها و فنون علمی و روانشناسی ترکیب کرده تا به خوانندگان نشان دهد چگونه می‌توانند در هر نوع مذاکره چیره دست شوند. او به شیوه‌ای ساده و قابل‌فهم، ابزارهای اساسی مذاکره را معرفی کرده و به خوانندگان شجاعت و اعتماد به نفس لازم برای استفاده از آنها را می‌بخشد.
نکات کلیدی کتاب
- اهمیت فهم و تحلیل دقیق طرف مقابل قبل از هرگونه مذاکره.
- استفاده از تکنیک‌های روانشناسی برای ایجاد همدلی و درک بیشتر.
- هنر گوش دادن فعال و اهمیت استراتژیک آن در مذاکره.
- تکنیک‌های مطرح کردن سوالات باز برای کشف نیازهای واقعی طرف مقابل.
- روش‌های موثر برای حفظ آرامش و کنترل احساسات در شرایط بحرانی.
جملات معروف از کتاب
"اطلاعات، قدرت است؛ اما تنها زمانی که آن را بتوانید درست تجزیه و تحلیل کنید."
"در مذاکره، هرگز اوقات خود را تقسیم نکنید. این کار مرگ نابهنگام توافقی است که می‌تواند به دست بیاید."
چرا این کتاب مهم است
کتاب "هرگز تفاهم را تقسیم نکنید" فراتر از یک کتاب آموزشی درباره مذاکره است. این کتاب یک تغییر علمی و روانشناختی در حوزه مذاکره را نشان می‌دهد و می‌تواند دیدگاه نسل جدیدی از مذاکره‌کنندگان را شکل دهد. این اثر نه تنها به خوانندگان راهکارهای عملی و قابل‌اجرا ارائه می‌دهد بلکه به آنها نشان می‌دهد چگونه می‌توانند به واسطه مهارت‌های خود، به نتایج بهتر و پایدارتر دستیابند. برای هر کسی که علاقمند به توسعه مهارت‌های ارتباطی خود در زمینه‌های مختلف زندگی است، این کتاب یک منبع بی‌نظیر و ارزشمند به حساب می‌آید.
با خواندن این کتاب، شما قادر خواهید بود که به یک مذاکره‌کننده حرفه‌ای تبدیل شوید و روابط و تعاملات خود را با دیدگاه‌های جدیدی بهبود بخشید.
Welcome to the immersive world of negotiation as experienced through the eyes of Chris Voss in "Never Split the Difference--Negotiating As If Your Life Depended On It." This book provides a detailed exploration of negotiation techniques used by a former FBI hostage negotiator, offering insights that can be applied in both professional and personal realms. Voss’s experiences and theories are designed to equip readers with practical skills that elevate one's negotiating prowess, transcending traditional business tactics.
Detailed Summary of the Book
Chris Voss, with co-author Tahl Raz, introduces readers to a different approach to communication and persuasion. Drawing from his extensive experience as an FBI hostage negotiator, Voss demonstrates that the stakes in business negotiations or personal transactions can be as high as those faced in hostage situations. The book delves into various strategies that counter common negotiating tactics—rejecting the ubiquitous "win-win" situations and instead focusing on tailored solutions that genuinely address the interests of all parties.
By using real-life examples, Voss illustrates how empathy, active listening, and strategic communication can be leveraged to influence and reach successful outcomes. The narrative structure of the book is engaging and instructive, highlighting key lessons with actionable advice. Each chapter unfolds with intriguing case studies, taking readers through a blend of psychological insight and negotiation acumen aimed at preparing them for high-stakes encounters where failure is not an option.
Key Takeaways
- The importance of "tactical empathy" in negotiations—a concept that allows negotiators to recognize and overcome emotional obstacles.
- Learning to understand and utilize the dynamics of "no" in negotiations, which can lead to discussions that are both productive and manipulative-resistant.
- Mastering the art of mirroring and labeling as tools for establishing rapport and trust in conversations.
- The strategic use of calibrated questions to encourage deeper dialogue and uncover essential information.
- Realizing the power of deadlines and how urgency can affect decision-making processes.
Famous Quotes from the Book
"He who has learned to disagree without being disagreeable has discovered the most valuable secret of negotiation."
"Never be so sure of what you want that you wouldn't take something better."
"You fall to your highest level of preparation."
Why This Book Matters
In a world where negotiation is an everyday necessity, "Never Split the Difference" holds significant relevance. Not only does it demystify the complexities of negotiation for the lay reader, but it also provides a roadmap that is both insightful and applicable. Voss's approach is transformative, encouraging individuals to abandon conventional strategies that focus on compromise and instead adopt a mindset aimed at achieving optimal outcomes. His lessons are reinforced by his unique real-world experiences, making the book an invaluable asset for anyone looking to improve their negotiating skills and confidently navigate through life's varied challenges.
Moreover, the book serves as a bridge connecting the high-pressure negotiation tactics of crisis situations with practical applications in daily interactions, thereby broadening its appeal. Whether fine-tuning business deals, managing workplace dynamics, or enhancing personal relationships, the principles outlined by Voss offer a new perspective on securing and safeguarding one's interests.
دانلود رایگان مستقیم
برای دانلود رایگان این کتاب و هزاران کتاب دیگه همین حالا عضو بشین
